{"id":107,"date":"2019-10-18T13:49:03","date_gmt":"2019-10-18T18:49:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imds.org.mx\/blog\/?p=107"},"modified":"2019-10-18T13:54:58","modified_gmt":"2019-10-18T18:54:58","slug":"como-crear-textos-efectivos-y-captar-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imds.org.mx\/blog\/como-crear-textos-efectivos-y-captar-clientes\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear textos efectivos y captar clientes"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfQu\u00e9 es el copywriting?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El copywriting es la habilidad de escribir de manera\npersuasiva cualquier tipo de texto que aparezca en tu p\u00e1gina web o redes\nsociales para conseguir que tu cliente ideal realice una acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Se puede definir el copywriting como el \u201carte\u201d de crear\ntextos comerciales con el \u00fanico objetivo de hacer m\u00e1s atractivos tus productos\no servicios a tus potenciales clientes.<\/p>\n\n\n\n

Podemos decir que es el resultado de la combinaci\u00f3n entre\nlos campos de la escritura, psicolog\u00eda y ventas. Un t\u00e1ndem perfecto que debes\ncontrolar muy bien para hacer que tus servicios o infoproductos tengan \u00e9xito.\nDe lo contrario pocos (o nadie) los comprar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Si consigues dominar el arte del copywriting o creaci\u00f3n de\ntextos publicitarios en Internet te puedo decir que estar\u00e1s a las puertas de\nrecibir clientes por todos lados porque sabr\u00e1s llegar a sus problemas con tus\npalabras.<\/p>\n\n\n\n

Para m\u00ed es una de las ramas del marketing m\u00e1s interesante ydivertida.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Copywriter concept. Writing creative article in blog. Social media promotion. Freelance work. Flat vector illustration<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

El copywriting es una t\u00e9cnica de escritura persuasiva.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por tanto, no solo se trata de escribir, sino de hacerlo con\nuna intenci\u00f3n y un objetivo muy concretos. Por ello, no debes confundirlo con\nel marketing de contenidos o con la simple creaci\u00f3n de contenido.<\/p>\n\n\n\n

Esa intenci\u00f3n es dise\u00f1ar un texto que seduzca para que el\nlector realice una acci\u00f3n determinada (tu objetivo). Y esta acci\u00f3n no solamente\nes que compre, como se pensaba tiempo atr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Hoy tambi\u00e9n incluye, entre otras, acciones del tipo:<\/p>\n\n\n\n

  • Convertir al lector en suscriptor.<\/li>
  • Fidelizar a ese suscriptor con el correo onewsletter que recibe peri\u00f3dicamente.<\/li>
  • Realizar campa\u00f1as de e-mail marketing (cuando yatienen vocaci\u00f3n de venta).<\/li>
  • Llegar a m\u00e1s audiencia a trav\u00e9s de las redessociales (y conseguir seguidores, me gusta o retuits).<\/li>
  • Conseguir que el lector pida m\u00e1s informaci\u00f3n dealg\u00fan producto o servicio concreto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    El copywriting es mucho m\u00e1s que una definici\u00f3n<\/strong>, as\u00ed\nque en este art\u00edculo encontrar\u00e1s sus tipos, sus aplicaciones y, sobre todo,\nentender\u00e1s de una vez por todas el porqu\u00e9 de su indudable valor.<\/p>\n\n\n\n

    Porque en el exigente y competitivo mercado actual, dondetenemos que diferenciarnos para destacar, necesitamos hacerlo con todo lo quetengamos a nuestro alcance.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Pasos previos de un buen Copywriter<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Un verdadero copywriter consigue meterse en la piel de la\nmarca para quien va a redactar contenido, puede llegar a pensar y sentir acerca\nde productos y servicios. Conocen a la competencia, qui\u00e9nes son y c\u00f3mo\ntrabajan. Uno de sus recursos se basa en aprovechar la experiencia de los\nsocios de marketing.<\/p>\n\n\n\n

    Por ello, antes de crear textos irresistibles, has de\ntener en cuenta tres puntos b\u00e1sicos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    1. Segmenta tu p\u00fablico objetivo<\/strong> \u2013 Segmentarno significa s\u00f3lo centrarte en un tipo de cliente. Simplemente has de diferenciarqui\u00e9nes son, qu\u00e9 buscan y c\u00f3mo les vas a ayudar.  Para realizar un buen copywriting y conectarcon tu cliente, debes conocerle.<\/li>
    2. \u00bfQu\u00e9 estrategia de marketing utilizas y c\u00f3mote comunicas?<\/strong> Un buen copywriter no s\u00f3lo conoce los atributos de susproductos, sino que sabe transmitir los beneficios, cu\u00e1l es la principalventaja competitiva que te diferencia del resto.<\/li>
    3. \u00bfCu\u00e1l es tu objetivo como copywriter?<\/strong>Puede parecer obvio: vender, vender y vender. Pero analiza en qu\u00e9 etapa delciclo de vida de tu negocio te encuentras (vas a dar a conocer tu producto,quieres mejorar tu branding, quieres fidelizar a tus clientes\u2026)<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      \u00bfQui\u00e9n se encarga del Copywriting?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Bueno, creo que no tendr\u00eda que ech\u00e1rsele mucha cabeza para\nresponder que el encargado de hacer el Copywriting es el redactor. O, siguiendo\nla misma din\u00e1mica del lenguaje, es el copywriter.<\/p>\n\n\n\n

      Por tanto, el copywriter es el encargado de crear los\ntextos, independiente del tipo que sea:<\/p>\n\n\n\n

      • T\u00edtulo;<\/li>
      • Cuerpo de texto;<\/li>
      • Llamado a la acci\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

        Y tiene como misi\u00f3n no solo redactar, sino tambi\u00e9n, crear el\nconcepto y la idea que permita la ejecuci\u00f3n de la pieza creativa o\npublicitaria.<\/p>\n\n\n\n

        Con tal idea, concepto, textos y lenguaje persuasivo, el\ncopywriter tiene como tarea, generar la provocaci\u00f3n en el lector.<\/p>\n\n\n\n

        Es decir, en su papel de anunciante, est\u00e1 siempre tratandode estimular las reacciones que desea en quien ser\u00eda su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n

        \u00bfC\u00f3mo puedes aplicar el copywriting en Internet?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        El copywriting es 100% aplicable a tus productos y servicios.\nTe repito. Es aplicable a todos los negocios. Un marketing sin copywriting\nsimplemente NO VENDE.<\/p>\n\n\n\n

        Es m\u00e1s, dir\u00eda que es aplicable a toda la vida de cualquier\npersona. Generar una acci\u00f3n en otra persona con las palabras no siempre es\nvender, puedes querer obtener a cambio otra cosa: enamorar, convencer, \u2026 en\nnuestro caso es vender.<\/p>\n\n\n\n

        Las t\u00e9cnicas de copywriting o redacci\u00f3n comercial puedes\naplicarlas a todos los elementos que conforman tu marketing en Internet.<\/p>\n\n\n\n

        • P\u00e1ginas de ventas<\/li>
        • Sitio web<\/li>
        • Art\u00edculos en tu blog<\/li>
        • Campa\u00f1as de email marketing<\/li>
        • Anuncios en Facebook<\/li>
        • Actualizaciones en Twitter<\/li>
        • Perfil en Linkedin<\/li>
        • V\u00eddeos en YouTube<\/li>
        • Y un sinf\u00edn de casos<\/li><\/ul>\n\n\n\n

          T\u00e9cnica de redacci\u00f3n, \u00bfQu\u00e9 es AIDA?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          El acr\u00f3nimo A.I.D.A es la f\u00f3rmula m\u00e1gica de un Copywriter y\nuna de las f\u00f3rmulas de marketing m\u00e1s antiguas de la historia. Es una t\u00e9cnica de\nredacci\u00f3n que est\u00e1 orientada a la persuasi\u00f3n. Envuelve los diferentes pasos\npara vender un producto o un servicio.<\/p>\n\n\n\n

          Algunos creen que est\u00e1 en desuso yo sigo creyendo que es lacl\u00e1sica formula que funciona y sigue generando ventas y convirtiendo prospectos(potenciales clientes) en clientes finales.<\/p>\n\n\n\n

          \"\"<\/figure>\n\n\n\n

          Veamos en detalle las fases del m\u00e9todo AIDA<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

          1. Capta su atenci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          El primer paso y el m\u00e1s complicado.<\/p>\n\n\n\n

          Tu prospecto (cliente potencial) tiene a su disposici\u00f3n toda\nla informaci\u00f3n que necesita sobre cualquier tema y en cualquier momento, de\nmanera que llamar su atenci\u00f3n entre los miles de mensajes que recibe a\ndiario no es una tarea sencilla.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Solo conseguir\u00e1s hacerlo si sabes exactamente qu\u00e9 tipo de\npersona es a la que te est\u00e1s dirigiendo y cu\u00e1les son sus puntos de dolor. Haz\nuso de ellos para hacer que se sienta identificado con tu mensaje.<\/p>\n\n\n\n

          Un buen titulo es la \u00fanica oportunidad que tienes para\ncaptar tu atenci\u00f3n, as\u00ed que aprov\u00e9chalo y escribe un titular potente al que no\nse pueda resistir.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Una vez que tenemos al lector con nosotros es el momento de\npasar a la siguiente fase.<\/p>\n\n\n\n

          2. Despierta su inter\u00e9s<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Esta es la segunda parte del embudo, en la que tienes que\ndemostrar de forma breve que t\u00fa tienes la soluci\u00f3n a su problema.<\/p>\n\n\n\n

          Ampl\u00eda la informaci\u00f3n que le has dado en el titular y cu\u00e9ntale\nc\u00f3mo tu producto o servicio ofrece lo que \u00e9l necesita.<\/p>\n\n\n\n

          Una de las maneras m\u00e1s efectivas de hacerlo es formulando\nuna pregunta que toque alguno de sus problemas<\/strong> o que est\u00e9 relacionada con\nsus inquietudes y meta un poco el dedo en la llaga. De esta manera sentir\u00e1 que\nt\u00fa comprendes su situaci\u00f3n y que tienes el conocimiento suficiente para\nayudarlo.<\/p>\n\n\n\n

          3. Consigue que te desee<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Ya le has contado lo que tu producto o servicio le puede\naportar, pero ahora vas a tener que demostr\u00e1rselo con una promesa valiosa.<\/p>\n\n\n\n

          Tu objetivo en esta parte del embudo es hablarle de tu\nsoluci\u00f3n de manera que parezca irresistible<\/strong>. Puedes hacerlo apoy\u00e1ndote en\ntestimonios de otros clientes que cuenten c\u00f3mo a ellos le has resuelto el\nproblema que ten\u00edan.<\/p>\n\n\n\n

          Ten en cuenta que debes hacerlo de forma tentadora pero\nverdadera. S\u00e9 realista, porque mentir o exagerar sobre los beneficios que\naportas romper\u00e1 una segunda oportunidad de compra.<\/p>\n\n\n\n

          4. Haz que act\u00fae<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Hemos llamado su atenci\u00f3n y ya est\u00e1 convencido de que\ntenemos la soluci\u00f3n adecuada para \u00e9l. \u00bfY ahora qu\u00e9?<\/p>\n\n\n\n

          Ha llegado el momento de que tome una decisi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Dile a tu prospecto de forma clara qu\u00e9 es lo tiene que\nhacer. Gu\u00edalo, ind\u00edcale cu\u00e1l es el siguiente paso y no des por supuesto que va\na adivinar lo que t\u00fa quieres que haga.<\/p>\n\n\n\n

          Si quieres que contrate tu servicio, rellene un formulario o\nhaga una llamada d\u00edselo de manera exacta con un CTA (Call to Action: llamada a\nla acci\u00f3n) que sea claro y sencillo de responder.<\/p>\n\n\n\n

          Si buscas que entre a tu web y, por ejemplo, descargue un\ndocumento, olvida CTAs vagos como \u00abVer m\u00e1s\u00bb o \u00abM\u00e1s informaci\u00f3n\u00bb y opta por\nalguno como \u00abDescarga ya el documento gratis en el que voy a mostrarte c\u00f3mo\nincrementar tus ventas un 35% en una semana\u00bb<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

          Esta es una llamada a la acci\u00f3n mucho m\u00e1s espec\u00edfica y elusuario sabr\u00e1 exactamente lo que tiene que hacer y lo que va a obtenerhaci\u00e9ndolo.<\/p>\n\n\n\n

          Ejemplo de texto redactado con el m\u00e9todo AIDA<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Para que lo veas de manera m\u00e1s clara te he preparado un\nejemplo de redacci\u00f3n para anunciar un nuevo m\u00e9todo de adelgazamiento. Vamos a\nver c\u00f3mo estructurar el mensaje para que cumpla los cuatro pasos de esta f\u00f3rmula\ncopywriting:<\/p>\n\n\n\n

          ATENCION<\/strong>
          \u00bfFrustrada porque tu ultima dieta tampoco te ha dado resultado?<\/p>\n\n\n\n

          INTERES<\/strong>
          Si crees que el verano se te echa encima y ese vaquero que tanto te gusta va a tenerque seguir guardado en el armario una temporada m\u00e1s, tengo que decirte que hacerotra dieta milagro no es la soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

          DESEO<\/strong>
          Hay alimentos que puedes empezar a tomar hoy mismo y que conseguir\u00e1n hacerteperder peso de forma r\u00e1pida, sin pasar hambre y cuidando de tu salud.<\/p>\n\n\n\n

          ACCION<\/strong>
          Accede ahora mismo a mi m\u00e9todo y descubre como adelgazar de forma saludable,recuperar tu estado de animo y volver a sentirte bien en tu cuerpo.<\/p>\n\n\n\n

          Si el prospecto ha pasado correctamente por estas cuatro\nfases del embudo, \u00a1enhorabuena!, ya lo tienes contigo.<\/p>\n\n\n\n

          Con el m\u00e9todo AIDA quer\u00eda demostrarte que cualquier f\u00f3rmula\nde Copywriting tiene mucho de psicolog\u00eda humana, por lo que en un proceso de\ncompra es fundamental que entiendas a tus prospectos y te pongas en su piel\npara conseguir que se conviertan en clientes finales.<\/p>\n\n\n\n

          Nota Importante<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Un buen copywriting puede hacerte vender mucho m\u00e1s, aunque\nno creas que puedes vender cualquier cosa. El copywriting ayuda, pero si el\nproducto o servicio es de baja calidad o no es lo que tus potenciales clientes\nesperaban las devoluciones saltar\u00e1n por las nubes, no te volver\u00e1n a comprar o\nsimplemente hablar\u00e1n mal de ti. Nada peor que eso.<\/p>\n\n\n\n

          El copywriting ayuda a vender mucho m\u00e1s pero no hace\nmilagros, \u00bfde acuerdo?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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